Interviu | Răzvan Căzănescu, TBF, platforma dedicată antreprenorilor din România: Un antreprenor ar trebui să scaleze atunci când modelul său de afacere este profitabil

Business-Style.ro a avut ocazia să povestească cu Răzvan Căzănescu, unul dintre cei mai influenți experți în domeniul antreprenorial din România. Tot ceea ce a realizat este rezultatul unei determinări puternice, a muncii asidue și a dorinței de a învăța constant. Vom prezenta în cele ce urmează, despre antreprenoriat și succesul în afaceri.

Despre nivelul de educaţie antreprenorială din România, Răzvan spune că variază mult în funcție de contextul de comparație. În raport cu țări precum SUA sau Marea Britanie, suntem încă la un nivel scăzut, dar comparativ cu state vecine precum Bulgaria, Grecia sau Serbia, ne situăm ceva mai bine. Problema principală este tendința antreprenorilor români de a reinventa roata. Mulți încearcă să „facă lucrurile după cum cred ei”, deși poate nu au experiența sau cunoștințele necesare. Dacă românii ar învăța să utilizeze sisteme de management și vânzări existente, păstrând inovația pentru produse și servicii, am putea progresa mult mai rapid.

„Nu cred că scopul ar trebui să fie atingerea unei parități forțate de 50%-50%. Mai degrabă, trebuie să asigurăm egalitatea de șanse, astfel încât o femeie care are abilitățile și dorința de a deveni antreprenoare să nu fie descurajată sau dezavantajată. Recompensa trebuie să fie bazată pe rezultate, nu pe gen sau alte criterii subiective”, explică Răzvan Căzănescu cu privire la subiectul „gap” între femeile și bărbații care aleg antreprenoriatul.

Cum își dă seama un antreprenor că este momentul să scaleze afacerea

„Un antreprenor ar trebui să scaleze atunci când modelul său de afacere este profitabil și scalabil. Acest lucru înseamnă că a demonstrat un model de business sustenabil, având claritate în ceea ce privește achiziția clienților, costurile și operațiunile”, constată Răzvan Căzănescu.

Este important ca metodele de atragere a clienților să fie scalabile și să existe un cost de achiziție (CAC) care să permită profitabilitate. Totodată, frecvența cumpărăturilor și valoarea pe termen lung a fiecărui client trebuie optimizate. Producția sau achiziția produselor trebuie să fie scalabile, iar finanțarea creșterii să poată fi asigurată fie prin bănci, fie prin investitori.

Un alt aspect esențial este reducerea dependenței de angajați greu de instruit sau recrutat, asigurând procese operaționale bine procedurizate.

„Primul ingredient pentru succesul unui business antreprenorial este un model de afacere profitabil și scalabil. Al doilea ingredient este liderul – antreprenorul sau CEO-ul – care trebuie să fie consecvent, disciplinat și rezilient emoțional, capabil să facă față provocărilor și să inspire echipa”, ne explică Răzvan.

Bunurile cele mai valoroase ale unei companii

Valoarea bunurilor unei companii variază foarte mult în funcție de industrie. În unele cazuri, bunurile intelectuale, precum know-how-ul sau patentele, sunt cele mai valoroase. În alte industrii, rețelele de distribuție, brandul sau eficiența proceselor operaționale pot avea cea mai mare valoare. Specificul afacerii determină întotdeauna care sunt cele mai valoroase active.

Despre Răzvan Căzănescu

În ciuda dificultăților inițiale, Răzvan a reușit să-și construiască o reputație solidă ca mentor și antreprenor. A fost deseori comparat cu antreprenorii de succes din alte țări, nu doar datorită viziunii sale, ci și datorită capacității sale de a identifica oportunități și de a le transforma în rezultate tangibile.

Pe parcursul carierei sale, Răzvan a susținut sute de antreprenori în dezvoltarea propriilor afaceri, oferindu-le nu doar mentorat, ci și exemple concrete de practici eficiente. Este cunoscut pentru pragmatismul său, dar și pentru pasiunea cu care vorbește despre nevoia de inovație și educație antreprenorială, lucruri pe care le consideră esențiale pentru creșterea economiei României. Răzvan Căzănescu este o dovadă vie că succesul poate fi atins prin consecvență, disciplină și dorința de a evolua constant, iar povestea sa continuă să inspire o nouă generație de antreprenori.

Despre TBF

TBF își propune să susțină dezvoltarea a 10 companii românești care să ajungă pe locul 1 internațional în industria lor. Creată de Răzvan Căzănescu, TBF este o platformă dedicată antreprenorilor din România, care oferă un sistem de management complet, bazat pe o experiență de 17 ani. Prin programe de formare și consultanță, TBF sprijină activ creșterea și scalarea afacerilor românești, oferind antreprenorilor acces la educație inovatoare și studii de piață relevante.