Interviu |Genoveva Turcu, Președinte al Consiliului Româno-Dubai de Afaceri din cadrul Camerelor de Comerț din Dubai: Este esențial ca un antreprenor să își depășească limitele personale și geografice, mai ales în contextul pieței din UAE, care a devenit un epicentru al oportunităților și al capitalului global

Genoveva Turcu, Președinte al Consiliului Româno-Dubai de Afaceri din cadrul Dubai Chambers, personalitate remarcabilă în lumea coachingului și a antreprenoriatului a oferit un interviu exclusiv pentru publicația business-style.ro. Vom discuta despre importanța coachingului pentru antreprenori, oportunitățile de dezvoltare pe piața din Dubai și ce trebuie să știe antreprenorii pentru a reuși într-un mediu de afaceri internațional. De asemenea, vom explora diferențele dintre antreprenorii români și cei internaționali și vom afla sfaturile doamnei Turcu pentru cei aflați la început de drum în lumea antreprenoriatului.

In luna mai, președintele Consiliului Româno-Dubai de Afaceri din cadrul Dubai Chambers a organizat primul roadshow din România în colaborare cu Camera de Comerț din Dubai care a deschis noi orizonturi pentru companiile românești, facilitând accesul la oportunități comerciale și investiționale în Dubai. Evenimentul a demonstrat angajamentul Camerelor de Comerț din Dubai de a incuraja colaborarea internațională și de a sprijini dezvoltarea economică globală.

Ce v-a inspirat să deveniți un coach pentru antreprenori și cum ați început această călătorie?

De fapt, nu mă identific cu rolul de coach pentru antreprenori. Însă, pot spune că sunt un participant activ în scalarea companiilor în Orientul Mijlociu și mă număr printre puținii români cu experiență atât în mediul privat, cât și în cel guvernamental de business din Emiratele Arabe Unite. Am început această direcție de business datorită unei nevoi stringente generate de diferențele socio-culturale dintre mediile de afaceri din cele două regiuni. Experiența mea de peste opt ani în zonă a fost o fundație solidă pentru a răspunde acestor provocări și a contribui la succesul companiilor care doresc să se extindă în această parte a lumii.

Cum ajutați antreprenorii să își dezvolte afacerile prin sesiunile de coaching pe care le oferiți?

Am dezvoltat o platformă dedicată companiilor românești interesate să investească în Dubai. Aceasta include următoarele componente esențiale:

1. Romanian Dubai Business Council (RDBC): Acest organism funcționează sub egida Camerei de Comerț din Dubai și oferă membrilor săi informații detaliate despre piață și oportunități de afaceri. În plus, facilitează conexiunile între Dubai Chamber și companiile românești, oferindu-le sprijin în navigarea mediului de afaceri local. Potrivit datelor furnizate de Dubai Chamber, în 2023, numărul companiilor străine înregistrate în Dubai a crescut cu 12%, atingând un total de 18,000, ceea ce subliniază atractivitatea și dinamismul economiei locale.

2.  Corporate Representative Program: În colaborare cu o entitate guvernamentală, am creat un program special pentru companiile europene, inclusiv cele românești. Acest program, denumit “Corporate Representative”, este conceput pentru a permite companiilor să testeze piața din UAE timp de 6-8 luni înainte de a deschide oficial o filială. Programul oferă suport complet pe parcursul acestui proces, de la evaluarea pieței până la atragerea de potențiali parteneri din regiune în Europa. Conform unui studiu realizat de PwC, 85% dintre companiile care au utilizat acest tip de program au decis să își extindă operațiunile pe termen lung în Dubai, datorită succesului inițial obținut.

Prin aceste inițiative, oferim companiilor românești nu doar informațiile necesare, ci și suportul practic pentru a naviga cu succes piața din Dubai. În plus, sprijinim companiile pe tot parcursul procesului de scalare și dezvoltare, asigurându-ne că au acces la resursele și parteneriatele necesare pentru a prospera în această regiune dinamică. De exemplu, conform unui raport al Băncii Mondiale, Emiratele Arabe Unite au atras investiții străine directe (ISD) în valoare de 20 miliarde USD în 2023, reflectând un mediu de afaceri favorabil și stimulativ.

Care sunt principalele provocări pe care le observați la antreprenorii români și cum îi ajutați să le depășească?

Una dintre principalele provocări pe care le observ la antreprenorii români este tendința de a aborda afacerile din Orientul Mijlociu după modelul european sau american, cu care sunt deja familiarizați. Totuși, specificitatea mediului de afaceri din Orientul Mijlociu constă în faptul că acesta este profund bazat pe relații personale, valori umane și încredere, iar timpul joacă un rol esențial în construirea acestor relații.

Pentru a-i ajuta să depășească aceste provocări, am dezvoltat un program de reprezentare corporativă care se desfășoară pe o perioadă de 6-8 luni. Acest program are ca scop familiarizarea antreprenorilor români cu specificul mediului de afaceri local, înțelegerea întregului ecosistem și determinarea formei optime de scalare în această regiune. Astfel, antreprenorii sunt mai bine pregătiți să navigheze provocările culturale și de afaceri și să își maximizeze șansele de succes în Orientul Mijlociu.

Ce tipuri de servicii de coaching oferiți antreprenorilor care doresc să își dezvolte afacerea?

Misiunea noastră este să cultivăm succesul durabil pentru afacerile din Orientul Mijlociu, promovând un mediu în care acestea pot prospera și pot lăsa un impact pozitiv pe scena globală. Antreprenorilor care doresc să își dezvolte business-urile le oferim un pachet servicii complete, de la strategie, la selectarea jurisdicției până la configurarea biroului, procesarea vizelor și aprobările de reglementare. Asistență personalizată asigură accesul fără probleme pe piață, luând în considerare aspectele legale, operaționale, culturale și financiare.

Care sunt principalele beneficii pentru un antreprenor român care alege să investească în Dubai sau în UAE?

Investitorii români beneficiază de multiple avantaje pe piața din Dubai, printre care:

– Regim fiscal atractiv: Dubaiul oferă zone economice libere cu beneficii fiscale semnificative, inclusiv scutiri de impozite pentru o perioadă de până la 50 de ani.

– Acces la piețele internaționale: Amplasarea strategică a Dubaiului facilitează accesul rapid la piețele din Asia, Africa și Europa, fiind un hub logistic de primă clasă.

– Infrastructură modernă: Investițiile masive în infrastructură, inclusiv porturi, aeroporturi și rețele de transport, asigură un mediu de afaceri eficient și competitiv.

– Stabilitate și siguranță: Mediul politic stabil și reglementările clare oferă un cadru sigur pentru desfășurarea afacerilor.

De ce considerați că este important pentru un antreprenor să își depășească limitele personale și geografice?

Consider că pentru un antreprenor este esențial să își depășească limitele personale și geografice, mai ales în contextul pieței din UAE, care a devenit un epicentru al oportunităților și al capitalului global. UAE reprezintă astăzi un punct 0 al lumii, unde convergența dintre capital, inovație și diversitate culturală creează un mediu unic și dinamic pentru afaceri.

În primul rând, UAE oferă un ecosistem de afaceri extrem de favorabil, cu politici fiscale avantajoase, infrastructură de top și un climat de stabilitate politică și economică. Aceste elemente atrag investitori și antreprenori din întreaga lume, creând un hub vibrant pentru inovare și creștere. Pentru un antreprenor, a fi prezent în această piață înseamnă acces la un capital vast și la rețele extinse de parteneri și clienți potențiali.

În al doilea rând, diversitatea culturală și demografică din UAE oferă un laborator real pentru testarea și adaptarea produselor și serviciilor la nevoile unei clientele globale. Antreprenorii care își extind activitatea în UAE au ocazia de a învăța și de a se adapta la diverse practici de afaceri, obiceiuri și preferințe ale consumatorilor, ceea ce le poate oferi un avantaj competitiv semnificativ pe piața globală.

Mai mult, UAE este un lider în adoptarea tehnologiilor emergente și în promovarea inovației, cu inițiative majore în domenii precum inteligența artificială, energie regenerabilă și infrastructură inteligentă. Antreprenorii care operează aici au acces la o rețea robustă de incubatoare, acceleratoare și parteneriate public-private care pot sprijini dezvoltarea și scalarea rapidă a afacerilor lor.

În concluzie, depășirea limitelor personale și geografice și intrarea pe piața din UAE reprezintă o oportunitate strategică pentru antreprenorii care doresc să fie la vârful inovației și să profite de un mediu de afaceri ultra-competitiv și dinamic. UAE nu este doar un loc pentru a face afaceri, ci un loc unde ideile prind viață și unde resursele necesare pentru succes sunt mai accesibile ca niciodată.

Puteți împărtăși un exemplu concret de antreprenor român care a reușit să își extindă afacerea la nivel internațional cu succes?

Un exemplu concret de antreprenor român care a reușit să își extindă afacerea la nivel internațional cu succes este fondatorul festivalului Untold, Bogdan Buta. Untold, lansat în 2015 în Cluj-Napoca, a devenit rapid unul dintre cele mai mari și mai apreciate festivaluri de muzică electronică din Europa.

Succesul internațional al Untold se datorează unor factori cheie precum inovația, calitatea experienței oferite și parteneriatele strategice. În fiecare an, festivalul atrage zeci de mii de participanți din întreaga lume, datorită lineup-urilor impresionante care includ DJ-i de renume mondial și o producție de înaltă calitate.

Este important de menționat că Vice Președintele Romanian Dubai Business Council este unul dintre oamenii cheie ai acestui festival, jucând un rol crucial în extinderea și succesul internațional al Untold. Prin expertiza și viziunea sa, el a contribuit la crearea și consolidarea unor parteneriate strategice care au permis festivalului să capteze atenția globală și să se extindă în alte piețe internaționale.

Untold nu este doar un festival de muzică, ci și o platformă care promovează cultura românească, turismul și economia locală. Succesul său a pus Cluj-Napoca pe harta turistică internațională și a demonstrat că antreprenorii români pot crea evenimente de talie mondială care să atragă atenția și aprecierea globală.

Acest exemplu arată cum viziunea, determinarea și capacitatea de a crea experiențe unice pot transforma o idee locală într-un fenomen global. Este o lecție valoroasă pentru antreprenori despre importanța gândirii îndrăznețe și a deschiderii către piețele internaționale pentru a atinge succesul pe o scară mai largă.

Care sunt diferențele majore pe care le observați între antreprenorii români și cei din alte țări?

Diferențele majore între antreprenorii români și cei din alte țări pot fi observate în mai multe aspecte esențiale, inclusiv modelele de leadership, accesul la informație, inovație și capital, precum și utilizarea tehnologiei. Cu toate acestea, un diferențiator notabil este valoarea și spiritul național, care în Emiratele Arabe Unite (UAE) reprezintă baza leadershipului.

1. Modelele de Leadership: Antreprenorii români tind să adopte un stil de leadership mai tradițional, bazat pe experiență și intuiție. În contrast, antreprenorii din țări precum UAE pun accent pe un model de leadership care integrează valorile și spiritul național, promovând unitatea și mândria națională ca fundament al succesului lor.

2. Accesul la Informație și Inovație: În multe țări dezvoltate, antreprenorii beneficiază de acces rapid și facil la informație și inovație. De exemplu, în UAE, există numeroase inițiative guvernamentale și private care sprijină inovația și dezvoltarea tehnologică. În România, deși există progrese semnificative, accesul la resurse și informații poate fi uneori limitat de infrastructură și de cadrul legislativ.

3. Accesul la Capital: Accesul la finanțare este, de asemenea, un factor diferențiator. Antreprenorii din țări dezvoltate sau din economii emergente precum UAE au adesea acces mai facil la capital datorită unui ecosistem de investiții bine dezvoltat și a suportului guvernamental. În România, antreprenorii pot întâmpina dificultăți în accesarea finanțării, deși există inițiative în creștere pentru susținerea start-up-urilor și IMM-urilor.

4. Tehnologia: Utilizarea și adoptarea tehnologiei variază semnificativ. În țări precum UAE, tehnologia este integrată profund în modelul de afaceri, cu accent pe soluții smart și digitale. În România, deși există o creștere a adopției tehnologice, ritmul de implementare poate fi mai lent din cauza unor bariere structurale.

5. Valoarea și Spiritul Național: Cel mai important diferențiator, în special în contextul UAE, este valoarea și spiritul național. Antreprenorii din UAE își bazează leadershipul pe valorile naționale și pe un puternic sentiment de mândrie și unitate națională. Aceasta creează un mediu de afaceri coeziv și orientat spre succes colectiv. În România, deși spiritul național este prezent, poate nu joacă un rol la fel de central în strategia de leadership a antreprenorilor.

În concluzie, deși există multe similitudini între antreprenorii români și cei din alte țări, diferențele majore sunt date de modele de leadership, accesul la resurse și tehnologie, și mai ales de felul în care valorile și spiritul național sunt integrate în strategiile de afaceri. Aceste elemente nu doar că influențează succesul companiei, dar contribuie și la crearea unui ecosistem de afaceri robust și sustenabil.

Cum pot antreprenorii români să învețe și să se adapteze mai rapid la standardele internaționale de afaceri?

Antreprenorii români pot învăța și adapta rapid la standardele internaționale participând la conferințe și evenimente globale pentru networking și insight-uri, colaborând cu mentori și consultanți internaționali, citind presa de calitate și publicații specializate pentru a identifica trendurile globale, investind în formare continuă și obținând certificări relevante, adoptând tehnologii moderne și digitalizându-și afacerile, precum și explorând piețele internaționale prin studii de piață detaliate și formând parteneriate strategice. Astfel, pot găsi jucători relevanți în diverse regiuni și se pot alinia mai ușor la cerințele globale.

Ce sfaturi ați oferi antreprenorilor care sunt la început de drum și doresc să își lanseze propriile afaceri?

Pentru antreprenorii aflați la început de drum, este esențial să înțeleagă că antreprenoriatul nu este pentru toată lumea și să se gândească de două ori înainte de a-și lansa propria afacere. Dacă simt cu adevărat că antreprenoriatul este calea pe care doresc să o urmeze, un sfat valoros este să discute cu oameni care au o experiență de câteva decenii în domeniu. Aceste conversații le pot oferi o perspectivă realistă asupra plusurilor și minusurilor vieții de antreprenor, ajutându-i să înțeleagă mai bine provocările și recompensele implicate. De asemenea, pot obține sfaturi practice și lecții valoroase din experiențele celor care au trecut deja prin diverse etape ale ciclului de afaceri.

Care sunt primele trei lucruri pe care un antreprenor ar trebui să le facă pentru a-și asigura succesul pe termen lung?

Pentru a-și asigura succesul pe termen lung, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe capital, flexibilitate și anduranță. În primul rând, capitalul este esențial pentru a asigura resursele necesare dezvoltării afacerii, fie prin economii proprii, investitori sau finanțare externă. În al doilea rând, flexibilitatea permite adaptarea rapidă la schimbările pieței și la noile oportunități, esențială într-un mediu de afaceri dinamic. În final, anduranța este vitală pentru a face față provocărilor și obstacolelor inevitabile, menținând determinarea și reziliența în fața dificultăților. Aceste trei elemente combină resursele financiare cu capacitatea de adaptare și rezistența mentală, creând o fundație solidă pentru succesul pe termen lung.

Cum vedeți evoluția antreprenoriatului românesc în următorii 5-10 ani?

În contextul întrebării despre primele trei lucruri pe care un antreprenor ar trebui să le facă pentru a-și asigura succesul pe termen lung, aș răspunde că viitorul aparține antreprenorilor hibrid. Într-o eră în care inteligența artificială devine indispensabilă, acești antreprenori încorporează tehnologii AI pentru a-și optimiza afacerile, îmbunătățind eficiența și luând decizii informate. În următorii 5-10 ani, văd acești lideri hibrid ca fiind nu doar inovatori și adaptabili, ci și activiști sociali care își folosesc influența pentru a aduce schimbări pozitive în societate. În plus, creativitatea va juca un rol crucial, deoarece acești antreprenori vor trebui să îmbine inovația tehnologică cu soluții creative pentru a răspunde nevoilor pieței și pentru a inspira echipele lor. Această combinație de tehnologie, responsabilitate socială și creativitate va defini succesul în viitorul antreprenorial.

Ce inițiative aveți în plan pentru a sprijini și mai mult antreprenorii români în viitor?

Vom lansa o platformă digitală denumită “Corporate Representative”, care va facilita tranzacțiile comerciale între companiile românești și cele din EAU. Această platformă va oferi acces rapid la informații esențiale și va conecta direct întreprinderile cu potențiali parteneri de afaceri din Dubai.

Planificăm de asemenea misiuni economice care vor aduce delegații de afaceri românești în Dubai pentru întâlniri B2B și evenimente de networking. Aceste misiuni vor facilita contactele directe și vor ajuta la construirea de relații durabile cu parteneri din diverse sectoare economice.

Si nu in ultimul rand, vom participa și vom susține prezența companiilor românești la conferințe și târguri internaționale organizate în Dubai. Aceste evenimente oferă o platformă excelentă pentru promovarea produselor și serviciilor și pentru explorarea oportunităților de colaborare.

Mai multe detalii despre activitatea doamnei Genoveva Turcu, Președinte al Consiliului Româno-Dubai de Afaceri din cadrul Dubai Chambers pe genoveva-turcu.com.